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天猫店群精细化运营玩法

作者:品牌问答网 出处:http://www.chinabiodiversity.com 2020-10-17 3

做天猫店群一定是一个长远的事,绝非一朝一夕就能成功,随着网购越来越深入人们的生活,运营难度也越来越大,但是只要做好以下几个方面,满足用户需求,那么离爆款就只有一步之遥,盈利自然是水到渠成的事。

废话不多说,进入主题

选款

这是一个非常细致的工作,想要打造一个爆款,首先要确定产品本身是否具有成为爆款的基础潜质,这其中包括产品质量是否足够优质,产品供应是否足够稳定等等,如果单纯按照自己喜好胡乱上一堆,一定会滞销,严重的还会影响动销率。

那么如何选款呢?

首先是资源整合做分析,这是评判要打造爆款产品的门槛优势,在直通车的流量解析中看该产品的展现量,高于5000展现就是比较好的,不要做那些没人搜索的。

除此之外还要分析该产品的人气,所以无论产品是从哪采集的,可以先去看它的收藏人气和交易成功数,因为如果要做一个有潜力的产品,一开始就是滞销款,很难做成爆款。

主图详情页

主图会直接影响产品的点击率,如果主图很差劲的话,顾客根本没有进店的欲望,所以主图一定要突出产品卖点,尽量做出差异化,主图可以一次性多放几张测试,测试好不再轻易改动,尤其谨慎对待第一张图。

详情页也是一样,做好产品定位,突出产品卖点,和其他人要有差异化,确定好风格不再做太大调整。

定价

不要想着低价打爆,因为总有人出价更低,毕竟自己不是一手货源,也不要想着过高的客单价,仨月不开张,开张吃仨月那种,这样一定会滞销。

做爆款是一个长远的事情,所以定价方面要让大众能够接受,其次买家要的不是价格低廉,而是性价比,用户感觉物有所值,那么转化就很轻松了。

关联营销

客户的跳失率是大多数店群玩家容易忽略的一个问题,只看了一眼宝贝就离开了,既形成了宝贝访问的百分比,有没有深层次了解宝贝,这时候就要反思产品本身出现了问题还是详情页没有突出核心竞争力。

另外爆款的访客一定是店铺所有产品中最出众的,所以不仅要这款产品有流量,还要有流量的这款产品帮店铺其它产品带来流量,因为做无货源店群,并不是只做某一款产品的,同样其它产品也是需要一定的曝光,因此要做一下关联营销。

这样或许用户没有相中这款产品,但是说不准相中了其它产品,充分利用好每一个流量。

精准标签

人群标签不是一两天就能够建立的,之前做退款单还可以通过黑科技手段打标,但是现在风险太高了,现在做标签时需要长期的数据积累形成的,通过买家的行为,例如浏览收藏和加购等等,产品因为受到了这些人群的影响,会慢慢形成标签。

标签精准了,平台分配的流量也会相对精准,转化自然就上来了,一旦标签混乱,那么平台分配的流量都是无效流量,这时候产品很容易滞销。

评价和问大家

买前问大家,买后看评价,所以这两个地方也是需要重点关注的,换位思考一下,当要买一个产品时,会选择一个连评价都没有的产品吗?

人们都有跟风心里,大家认为不错的宝贝,那就真的不错,所以要抓住这种心里,去进行这两个板块的优化,特别是新品上架,可以自己操作,也可以引导用户进行评价。

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