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天猫店铺怎么才能获得更多新品搜索流量扶持

作者:品牌问答网 出处:http://www.chinabiodiversity.com 2020-10-17 1

新品怎么才能获得更多新品搜索流量扶持。

“新品”一定要新

这是第一个关键性问题,平台给扶持的是“新品”的搜索流量,如果产品不新,平台会进行扶持吗?打开淘宝或者天猫,满屏幕都是相同产品,后果可想而知。所以无论是标品还是非标品,在做新品优化时,第一件事就是让产品看起来新,这也是为什么一直在强调蓝海选品的原因。

听到过很多人这样讲,既然有新品扶持,是不是只要不断上新,就可以不断获取流量?

但凡这样讲的都是坑,做无货源直接用上家的数据包或者找那些卖的好的产品直接复制标题、主图、详情页,然后上架,如果这样做就能来流量,谁还会愿意花大价钱去做直通车,都去捡钱吧。

搜索引擎判断产品是不是新品,核心依据有四个

重要属性,除了详情页看到的以外,还包括价格、标签等等等。

标题,不管是无货源模式还是一件代发,千万不要直接复制别人的标题,可以想一下,如果连标题都一样,平台怎么判断是否为新品。

主图,现在淘宝的搜索引擎是有图片搜索功能的,可以在搜索框搜一下主图,看出现产品的数量,越少越好。

详情页,如果觉得产品有一些独特细节,那么一定要在详情页中表现出来。

为什么新品扶持很快没了

这是第二个关键问题,主要表现为两点,其一是新品标出现还不到两天,就掉了;其二就是开始还有一些流量,但是很快就没了;也就是新品扶持期很短!

为什么会出现这种情况?

很简单,机会给了但是没有抓住啊,平台那么多产品,平台不可能对某一个产品持续下功夫,那么能让平台一直给流量的关键就在于产品新品期的一些指标。

不能有太差的转化率

这是最核心的,因为平台给的流量扶持是展现在用户面前的机会,而不是用户点击一下这算一个流量。决定产品能否被点击的是自己,所以新品没流量时候,就要考虑是不是点击率出了问题。

如何提高点击率,很多文章都有分享,只有一个核心点,相关性是决定点击率的唯一指标,至于主图什么的,也重要,但是和相关性一比,不值一提。

收藏加购占比

在开始时,因为产品没有销量和评价的积累,所以在转化率这个层面肯定比不过那些大爆款,搜索引擎知道这一点,所以在开始时候,会安排另外两个指标来考察产品是否具有潜力,那就是收藏占比和加购占比。

如果想要更多的流量扶持以及扶持周期更长,这两个指标是不能比行业均值低的,当然本质是产品自身的吸引力,除此之外还可以搞一些活动鼓励收藏加购。

产品销量增长情况

这里就需要谈一下“7天螺旋”,这是一种结果而不是原因,换句话说并不是因为做出了销量销量螺旋增长,产品就会爆,就能获得更多的流量扶持,而是因为产品本身具备爆款因素,销量表现出来了螺旋增长的趋势。

可以这样理解,刚开始搜索引擎给了你和竞争对手各自100个展现的机会,然后你成交5单,竞争对手成交3单,那么搜索引擎初步判断你的产品比较好。

接下来会多给100个展现,也就是200,然后再成交了10单,搜索引擎会认为产品不错,继续加大,然后产品本身也能一直保持不错的转化率,结果就是产品呈螺旋增长,在这种情况下,平台给的扶持流量就会更多,周期也会更长。

店铺整体综合状况

这个也是很好的理解的,店铺基础做的不错,理应获得更多流量扶持。

比如一个层级高的店铺肯定要比层级低的店铺获得的机会更多,因为不管从哪个维度讲,大店都要比小店更值得信任。

再比如老客户回购率高,综合支付转化率好,整体客单价高等等,这都会获得更多流量扶持,所以想要获得更多新品流量扶持,好好提高一下店铺的综合质量分吧。

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